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当时的年轻消费者热衷于彩妆，且有着明显的“想用大牌质感、但不愿承担高价”的痛点，因此完美日记以大牌平替为核心定位，聚焦眼影、口红、粉底液等入门级彩妆大单品，用极具亲和力的价格快速打开市场。动物眼影盘、小细跟口红等产品，凭借高颜值包装与贴近大牌的配色思路，迅速成为爆款。
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最初当妈咪，Maggie姐手下只有4个小姐，两个是公司派的，两个是自己的朋友。一个月后，她手下的小姐变成了15个；3年后，壮大到120-150个。